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创业者如何合理定位?(找准定位才能明确方向)

Admin_LongAdmin_Long 评论 2020-02-21 15:49:31
 

  创业者如何合理定位?(找准定位才能明确方向)

  对于创业者而言,方向是很重要的,没有一个明确的方向就好像是无头苍蝇到处乱撞,最终的结果只有失败。但是如果能够做到准确的定位,那么成功率才有可能提高。那么,创业者如何合理定位?我们一起来看一下。

  定位的心法:自己的被利用价值。找到自己的定位,从四个维度来分析:

创业者如何合理定位?(找准定位才能明确方向)

  第一维度:你与产品的利用价值

  这个是最低纬度的定位,意思就是基于产品和项目,去找人群,抢占人们的心智。这个是我们在目前商业世界里面看到的最多的,也是经常见的,比如脑白金,王老吉。实际是洗脑,割韭菜,这个玩法已经过时,我们也不建议初创者再走这条路。

  第二维度:你与人群的利用价值

  基于人群和人群的需求,然后去匹配产品,这个时代即将扑面而来。这个层次,是先有人群,再有产品。就是说你有了人群,他们需要什么,你就提供什么 。举个例子,社群空间站,先有了很多圈子,很多社群,然后根据这些人的360需求,去匹配了后端的产品,服务和价值。与第一种先有产品后有人群是反着来的。

  第三维度:你与商业的利用价值

  你对商业有什么利用价值?这个维度有点高,但是世界就是高维碾压低纬,未来商业世界会是一个载体,工具和通道,人们通过这个通道,通过在商业世界中赚钱,去找到本源的自己,自信的自己,有能量的自己,而不是仅仅赚到钱这么简单。

  第四维度:你与社会的利用价值

  这个层级又进入一个高层级的维度,你的存在对这个社会的利用价值是什么?你对这个社会有什么用?你与社会的关系是什么?

  在这里,我们先不讨论第三种与第四种,毕竟对于初创业者来说,我们先考虑的第一个问题,就是怎么赚到钱,怎么活下来。所以在这里,我们分析第二种,来找自己的定位。我们通过这种定位来赚钱的基本的逻辑思路是:

  找到人群——探索人群的需求——梳理价值库——输出价值库——赚钱

  定位的四个原则:

  满足人性需求趋势: 人的需求都在变化,我们不能只关注与人的产品单一的需求,还有其他情感需求,社会需求,爱的需求等等,人的需求都是360全方位的。那你要思考,做什么,可以满足人的这些全部需求?

  符合市场趋势的增长: 比如拿做社群举例子,你在搜索框里搜的话,社群营销和社群运营这两个词,是搜索量最高的,而且搜索量是持续增长,这就说明,做这块有着巨大的市场空间。

  做同行比较弱的,且数量少的: 还是拿做社群这个举例子,为什么社群空间站做社群,因为做社群比的不是产品你的营销你的客户,真正比的是发心,你会发现,市面上很多做社群的,就是割韭菜。能量低,发心不纯,价值低。

  符合自己的兴趣: 定位自己感兴趣的,比如我之前做微商, 后来发现自己不喜欢卖产品,不喜欢招代理,反而像现在,更喜欢输出内容,更喜欢讲课培训。

  定位的四个方法:

  1. 百度搜索两到三个高搜索量的关键词,杂交

  举例,比如你做社群,社群和运营都是高搜索量的词,那么就可以定位社群营销第一人;

  再比如,做服装行业,杂交服装,社群,赢利三个关键词,服装行业社群赢利爆破第一人;

  再比如,杂交抖音,餐饮两个关键词,餐饮行业抖音运营专家。等等。懂了吧。

  2.找到做百度竞价的公司,告诉他我要做什么事,他会给你建议,给你罗列关键词清单,给你高推荐的关键词,自己去杂交。就出来了你的新的定位。

  3.利用百度指数上面,搜索量比较高的关键词都可以杂交。

  4.或者找个同行,你被他成交一次,他怎么叫,你就怎么叫。

  关于“创业者如何合理定位?找准定位才能明确方向”的全部介绍就到这里了,如果你能够按照以上的定位方法去找方向想不成功都难。



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